游戏、网吧和电竞馆 电子竞技大潮里的众生相

编辑:小豹子/2018-09-04 20:09

  周五傍晚七点多,洪驰(化名)身着一件黑色帽衫,双手插兜,悠然踱进网吧的大门。那是属于他的地盘。如往常一样,他习惯性地在各区域晃悠一圈,看看生意状况。“今天上座率70%,马马虎虎吧,看样子今晚不会太忙了。”

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  麦田电竞馆的游戏区

  这是成都市成华区万科魅力之城方圆十里内最大的网吧,面积大约1000平米。远远望去,网吧招牌从路边四层高的楼顶垂下,格外醒目。上下两层的空间共有254台电脑,主题墙面上饰满了煞有介事的英雄浮雕,整体的装潢和氛围,颇有一种黑暗森林的意境。

  两年半前,洪驰和另外四位合伙人一起凑了五百万元投资了这家网吧,原计划五年回本。同懂懂笔记闲聊时,面容瘦削的洪驰显得有些羞涩和木讷。当被问及开网吧的初衷以及他对电竞热潮的看法时,他懒懒地回答道:“谈不上什么情怀,就是一个投资嘛。”

  令笔者倍感诧异的是,这家装修豪华、规模颇大的网吧却并不如表面看起来那么光鲜。“每位股东每月就分万把块钱,你以为呢?”洪驰淡淡说道。这么一合算,这家上千平米且上座率不错的网吧,每月的净利润只有六七万。

  据洪驰介绍,成华区的两百多家网吧,在这一年多陆陆续续倒了四十多家。“确实不太好做,我没车没房,未来就指望这家店了。”尽管开业以来,生意还算稳定,但就目前这微薄的利润来看,不知洪驰和他的小伙伴们几年内能收回成本。

  带着疑惑和不解,懂懂笔记的小伙伴进行了多番走访和调研。起因就是电竞市场虽然火爆,但我们过去这一年多来一直在媒体上听到一种声音——“网吧,已经是夕阳产业了”!

  传统网吧VS穿马甲的新网吧

  

  麦田电竞馆的休闲大厅

  有人说,是2011年11月王思聪同学的入局,开启了国内电子竞技的“黄金时代”。这个说法不一定完全对,但是它至少让资本市场、电竞运动、观众三方开始加速向一起聚集。

  荷兰市场研究公司Newzoo近日发布了《2018年全球电子竞技市场报告》。报告指出,2018年,全球电竞市场规模将达到9.065亿,同比增长38%,同时,今年全球的电竞观众预计将达到3.8亿,同比增长13.8%。这其中,预计有1.25亿观众来自中国。

  除了观众人数占全球总量的三分之一,国内电竞市场也带火了一些新的业态。据企鹅智酷联合腾讯电竞发布的《2017年中国电竞发展报告》显示,除了79.8%的观众选择在家观看电竞比赛以外,有37.2%的用户选择在网吧观赛。

  我们还依稀记得英雄联盟S7半决赛时很多网吧里观赛的盛况,几乎每一台电脑屏幕都锁定在同一个画面,欢呼声和叹息声此起彼伏,现场到处洋溢着一种紧张、兴奋和炸裂的气氛,好似一场青春与热血的嘉年华。

  那么,对于仅次于美、韩的全球第三大电竞市场来说,国内电竞行业近年来的走势强劲,确实让一部分业态迅速兴起。不过,作为电竞行业的重要业态之一,网吧,却被很多媒体指出正处于行业低迷和下滑期。

  从部分一线城市的数据来看,大型网吧确实在减少;包括一些人口密集的二线城市,大型和超大型网吧也逐渐走向没落。但是与一些圈内人交流,不少人却表示电竞行业带火了网吧市场……这里面的误区是什么?

  或许,距离洪驰这家网吧11公里之外的麦田电竞馆,能给我们带来一些答案。

  

  麦田电竞馆大门

  出了万科魅力之城,过成渝立交,沿迎晖路往西,上二环路后再折向西南,进入一条背街小巷的十字路口,麦田电竞馆醒目的蓝色招牌映入眼帘。

  麦田电竞馆在成都一共拥有三家门店,其中,麦田总店的初期投资与洪驰的店一样,同样是500万,面积约1300平米。相较于洪驰店里分布密集的电脑,麦田则开辟了一大片休闲区域,配上大荧幕,舒适座椅,用于休息、交流、观看直播。

  不远处的一个直播间里,一位身患残疾但阳光帅气的小鲜肉正在全民TV上直播英雄联盟排位赛,这是当地直播公司和麦田之间的一个合作项目。

  这,就是目前被业内称为“套上赛事马甲的网吧”——电竞馆。

  在和麦田电竞馆总店店长赵鑫聊天时,他告诉懂懂笔记,自2015年电竞馆开业后生意就很火,每月仅网费收入就达四五十万,而且麦田的网费比别家都要贵一些。

  目前,市面上大部分网吧针对会员的优惠政策普遍为充100送70,甚至充100送100。平均而言,多数网吧的网费收入约为5元/小时/台,而麦田的网费则是从6块到12块/小时不等,充值也没有任何优惠。

  如果要说特点,就是麦田近一年多来承接了很多赛事,诸如EDG、RNG等知名英雄联盟战队来蓉,都会在麦田的战队训练室进行训练。实际上,尽管电竞馆有诸多赛事加持,但由于目前电竞行业的商业模式还有待探索和完善,因此大部分电竞馆与网吧无异,依然只能靠网费生存。那么,是什么原因让成都的年轻人愿意接受这么高的网费?是品牌知名度、电脑配置还是考究的装修?

  首先,这些都是必备条件。赵鑫介绍,他们一直在尝试打造一种社交文化,除了不定期组织会员进行店内对抗赛以外,还会组织很多非电竞活动,譬如线下聚会、集体观影甚至举办3X3篮球比赛等活动。

  

  电竞宝贝

  此外,麦田的“电竞宝贝”也是其一大特色。这些电竞宝贝除了容貌出众以外,更重要的是情商高、会聊天。“来上网的大部分还是男生,漂亮女生肯定会吸引男生关注嘛。”赵鑫笑着说到。

  麦田的电竞宝贝会经常和会员们交流,了解他们的兴趣爱好,便于组织更丰富的线下活动。“我们绝对不允许他们采用很low的方式比如推销饮料等,很多会员和电竞宝贝熟络之后,会自然而然地消费饮品餐食。”赵鑫强调。

  针对“网吧已属夕阳行业”一说,赵鑫表示,很多超大型的传统网吧需要在环境和服务方面转型,才能更好地满足客户需求。而一些中小型的网吧实际上也在不断涌现,而在异业合作方面,他们也在做进一步的探索。譬如他们最近正在与成都某连锁酒吧洽谈跨行业合作,试图聚拢双方的人气。

  从传统网吧到电竞馆的演变,体现了年轻人生活方式和消费理念的转变,大家愿意过得更精致和个性。对此,赵鑫也表示认可。此外,与传统观念不同,电竞馆的会员中女性群体也在迅速增长,越来越多的女生成为电竞爱好者,传统的“脏乱差”网吧环境显然不能满足她们的需求。

  

  图中的粉色图标,代表女性会员在店内的占座情况

  在周三晚上七点四十五分,赵鑫给懂懂笔记发来的店内上座情况截图中,可以清楚地看见代表妹子会员的粉红色图标占比,已经达到五分之一,这与懂懂笔记获得的《2017年中国电竞发展报告》中的数据,基本相符。

  泛娱乐时代下的全民竞技场

  提及中国网吧行业的变化,2015年是一个重要的拐点。是年,国家四大部门全面放开网吧政策,解禁牌照。在政策红利与市场需求双引擎驱动下,网吧如雨后春笋般出现。此外,自2011年起,以王思聪为代表的新型富二代群体先后入局大文娱和电竞市场,推动了国内电竞行业向规范化和多元化方向发展,随后大量资本涌入,为行业发展进一步注入活力。

  然而,行业顶层的繁荣却加剧了底层网吧这一业态的竞争和淘汰,“现在行业饱和,利润薄,可以说百分之九十的传统网吧都濒临倒闭。”在成都市武侯区红牌楼广场二楼,元素网咖的老板杨斌(化名)这样告诉懂懂笔记。

  如果说洪驰的网吧仅仅是一种投资选择,那么元素网咖的诞生则饱含了大量的情怀,在如此严峻的行业竞争现状下,这家“元素网咖”生存的依托又是什么?

  

  元素网咖门口的休息区

  这是六位发小共同开设的一家中型网吧,开业两年以来生意一直都不错,每天的平均上座率基本保持在80%以上。不过,除了“元素网咖”,他们还在成都开办了另外一家分店——魔方电竞,位于成都市锦江区水杉街558号。此外,他们的第三家电竞网吧也正在筹备中。

  这六位80后铁哥们儿,从初中时代起就喜欢凑在一起玩街机、TVgame,如今到了而立之年,情怀依旧。谈起对电竞的喜爱,马松(化名)的话最令人动容:“我上大学的时候一个月生活费就一千,但我硬是买了个1500块的专业鼠标”。

  作为一名游戏痴,马松走到哪里都会随身携带自己的鼠标、键盘等装备,这些东西之于他就如同宝剑之于侠客,或者电吉他之于摇滚乐手。相比之下,负责网吧日常经营的杨斌则显得更为老成。

  在谈及这几年经营网吧的理念和行业未来发展趋势时,他认为,目前独立的网吧实体很难存活,未来这个行当还是要往品牌连锁的方向发展,只有当品牌旗下的网吧达到一定数量、形成共振,客户量也足够大时,才便于管理和内容策划,从而开展电竞或电竞相关活动。

  

  魔方电竞效果图

  “毕竟这是一个泛娱乐时代,单一的服务模式很难走下去。”元素网咖的服务设置很独特,例如专门设立了客户接待岗位,为每一位服务人员配备了专用手机,除了迎来送往之外,他们还需要定期通过微信维护客户关系,并提供订座等相关服务(尽量提供人工客服)。

  对于网吧在整个电竞市场中的定位,杨斌给出了一个非常形象的回答,“现在火爆的电竞生态环境里,网吧的角色更像是一个‘全民竞技场’,在整条产业链中起着桥梁和枢纽的作用”。

  或许,“网吧已是夕阳产业”一说并不太准确,尽管从“网吧”到“网咖”再到“电竞馆”,名称上的变化似乎是传统网吧为了适应时代发展而不断主动或被动变化,有机地融入了各种新型业态,但究其本质而言,网吧就是网吧。

  本质上,这里仍然是全民同乐的电子竞技场,依然是你我去不了鸟巢、到不了北美看现场时,最为直接、最为便捷地参与、享受电竞赛事的大众途径。

  

  魔方电竞效果图

  一个趋势就是,规模过大、模式传统的网吧,正在逐渐消失;规模适中,业态丰富的电竞馆正在崛起;二线城市的电竞馆,正在如雨后春笋般出现;手游和直播,成为了新型网吧的必要元素……这些变化,以及这些变化后新一代网吧消费群体的出现,或许才是目前资本市场如此青睐电竞行业的原因吧。

  2022年,电子竞技将作为正式的比赛项目亮相杭州亚运会。“到那时候,电子竞技或许才会真正被大众所接受吧。”杨斌满怀期待地说道。

  

  脉脉上的一则信息,让沉寂已久的阿里游戏又回到人们的视线当中。

  “云风到阿里后开始大力挖网易的人……”这则爆料信息出现后,数名网易员工在留言区称“阿里挖人属实”,其中一名员工表示,“阿里游戏给我们部门每个人都发了信息。”

  作为同处一地的互联网行业两大巨头,马云和丁磊之间糟糕的关系一直是坊间茶余饭后谈论的八卦。传闻当中,两人关系破裂的开始是当年淘宝和eBay战争时,丁磊旗下的网易门户帮了eBay。

  这两年,这两位大佬的关系——至少看上去——一直没有改善。有一个论证是,在丁磊于乌镇连续几年做东的饭局上,从来没有见到马云的影子,而即便作为网易游戏最大宿敌的马化腾,却能作为客人出现在这个场合,与丁磊把盏言欢。

  丁磊与马化腾同是1971年10月生人。时间上的相近,仿佛注定两人之间拥有某种不可名状的共同语言,就比方说,在游戏领域大展拳脚的“基因”。而早他们7年出生的马云,隔了整整一“痒”,也就此差了整整一个梦幻、一个世界,又抑或一个联盟、一个荣耀。

  同样在1971年,“电子游戏之父”诺兰·布什内尔在大洋彼岸鼓捣出了世界第一款商业视频游戏《电脑宇宙》(Computer Space),次年又创立雅达利公司,开始引领游戏产业在全球范围的迅猛发展。而1964年的任天堂,却还在孜孜不倦的做着花札、扑克和麻将。如果不是后来及时转型,估计任社也和现在的马云一样,从此与游戏不在一个次元上了。

  再说回阿里与网易。现在,两家公司之间的新仇旧恨或许会因“阿里挖人”再添上一笔。在去年9月份以10亿元的价格收购了前网易COO詹钟晖创办的简悦之后,阿里再次让丁磊不痛快。

  阿里关于游戏的那些话

  对于游戏,阿里的几次表态一直是颇为有趣的。

  2008年,在一次电子商务的专题汇报中,马云曾经公开表态,称“饿死也不做游戏”。

  两年后,2010年,国务院总理温家宝视察阿里,马云再次义正辞严的强调:“我们坚定地认为游戏不能改变中国,中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。”

  再两年,又两年,借2014年初在杭州举行首届中国移动游戏产业高峰会的机会,阿里正式宣布进军游戏行业,成立手游发行平台,并公布了诸多优惠政策。

  然后(再两年,又两年)×2,时间推移到了2018年初。在一次乡村教师“重回课堂”的公开活动上,谈及“阿里要不要做游戏”的话题时,马云表示,阿里做游戏并不是考虑钱,与其他企业不一样,阿里游戏的定位是老年人,是为老年人而设计。

  ——10年,一共4次的公开表态,剧情之反转堪比奥斯卡大片。

  2014年阿里首次进军游戏时,著名自媒体人冯大辉曾说:“饿死也不做游戏,看起来现在是饿死了”——那么到今年的表态算起,马云至少饿死了两回。另一名自媒体人葛甲也在彼时点评,阿里是在“仪态优雅地自抽耳光”,之后在收到阿里的一纸诉状后删掉了稿子,于是今年到底有没有真的自抽第二次,也就没人知道了。

  不过这些年相关政策的演变轨迹,倒是给马云的“反悔”提供了合理支撑:2011年,双独二孩政策全面实施;2013年,单独二孩政策启动;2016年,为应对人口老龄化的威胁,二孩政策全面放开。

  当“独生子女”成为过时的名词,被扫入历史的垃圾堆中,一个家庭两个孩子,至少从概率上,有机会做到不会“都玩游戏”了。10年间父母老去,他们也确实需要游戏的陪伴呢。

  阿里做游戏的那些人

  阿里的一干大佬做电商出身,当他们转变思路,拍板要去跨次元做游戏,必然不会亲自上阵。因此在过去数年间,不断搜刮和网罗全行业的人才,也是合理而必然的选择。

  朴舜优,前九城副总裁,2013年8月从九城离职,11月入职阿里,负责寻找海外3A级手游合作。朴在九城期间,曾经历了公司痛失《魔兽世界》国服运营权(刚巧,接盘的是网易)后扭盈为亏的惨烈。来到阿里后,定然是带着一身抱负希望有所振作。但作为一位韩国老板,带给中国阿里的第一款来自海外的“精品手游”,却是日本原装的《索尼克冲刺》,这种东亚联队的组合怎么看怎么别扭。再之后不久,便有传言说朴再次离开,从此在游戏行业销声匿迹。

  刘春宁,前腾讯高管,2013年7月从腾讯离职。按照当时的说法,他是出去创业了,结果这出去转一圈后竟摇身一变,在2014年初成为了阿里数字娱乐事业群的总裁,全面负责手游业务。2015年6月,由于此前在腾讯期间涉及商业贿赂被举报,刘被警方带走。在他的治下,阿里游戏几乎没拿出什么像样的成绩,2014年底,手游业务便从数字娱乐事业群抽离,悉数并入移动事业群,而在此时,距离刘结束光鲜的职业生涯,也只剩下半年时间了。

  何小鹏,UC联合创始人,2004年与梁捷共同创办UC公司,2014年6月,UC以近40亿美元的创纪录高价整体并入阿里,成立新的移动事业群。从业务变迁的角度,何所在的移动事业群可以算是阿里游戏的接盘侠。但这个盘接的过程却相当之久,直到2017年3月的阿里游戏战略发布会上,他才以“阿里游戏联席董事长”的新身份正式公开亮相。同年8月22日,何从阿里巴巴退休,紧接着29日便加入小鹏汽车出任董事长。这段与阿里游戏的短暂联姻,仅仅维持了5个月而已。

  詹钟晖,早在1999年便加入网易,2011年以COO一职卸任,与网易同僚陈伟安和吴云洋共同创立简悦科技。2017年9月,简悦被阿里全资收购,组成阿里游戏的互动娱乐事业部,负责自研+独代的核心模块、原UC全权负责游戏业务的团队,则重新调整职能,作为开放平台事业部,负责渠道合作与联运工作。詹在网易期间一手建立了一支完整的游戏开发、运营团队,同时还是《大话西游2》、《梦幻西游》等产品的执行制作人,正是他与陈、吴三人深厚的网易背景,才使得简悦团队并入阿里后,成为网易流失人才的主要去向,

  费剑锋,原网易杭州首席美术师,《天谕》美术总监,曾任《创世西游》主美术。2017年底离职网易加入阿里,担任阿里游戏美术中心的负责人。费在行业中拥有很高的专业影响,他的离开,也同时带走了天谕很多人以及网易其他团队的一些人才。作为詹、陈、吴之后投奔阿里的网易首个大牛,相信费本人绝不只是个例,包括网易在内,游戏行业眼见的跳槽大潮即将到来。

  阿里游戏的未来

  “未来”虽然还没有来,但至少会慢慢来。

  虽然此前阿里与网易、腾讯、完美、盛大们一直不在一个次元,但每日、每月的凿一点、挖一点,再厚的次元壁也会出现裂缝。

  诺兰·布什内尔并非刚生下来就会做游戏,任天堂在一开始也只会做纸牌。

  在阿里游戏的历史上,业务潮起潮落,高管人来人往,但马云的决心仍在,当年说过的那些话,依然掷地有声。这么好的时代,这么多的人才,这么努力而剧烈的转型,真的很难让人相信阿里游戏无法打出一番属于自己的天地。

  至于最后是自研的简悦获胜,还是联运的UC称王,这个结果并不重要。关键在于,只要那些逐渐成长起来的二孩们,那些慢慢老去的父母们,未来真的从阿里游戏中收获了快乐,就好。

  反正马云说过,阿里做游戏不是为了钱。

  原标题:技术男开发麻将APP 聚赌半年获利550万

  在上海某公司上班的万某某辞职后创业,开发出“镇江全民麻将”APP,然后召集22名人员当群主,组建30个群在手机上打“镇江麻将”,万某某从中“卖钻”分成。半年多时间,扣税后万某某竟然获利高达550多万元!更为惊人的是,其老板吴某获利超千万,当吴某到镇江警方自首时,其运营的公司正在运作上市。

  27日,镇江京口警方发布这一案件侦破详情。

  辞职后开发麻将APP

  2016年年底,上海某公司的技术人员万某某,看到四川一款麻将软件“闲来”被昆仑万维公司以20亿的价格收购,觉得这是个创业的好路子,便辞职创业。

  镇江京口公安分局治安大队行动队副队长席亚宇告诉记者,万某某在上海成立了某科技有限公司。2017年2月,他开发了一款叫“邮城乐翻天”的APP,主要是让其老家高邮人利用这款软件进行麻将赌博。高邮这边发展起来后,万某某在4月份又开发了“镇江乐翻天”,同时通过朋友在镇江找到了陈某等几个“代理”。

  好景不长,去年4月中旬,“邮城乐翻天”遭黑客攻击,万某某损失巨大。此时,一款名为“呱呱高邮麻将”的APP进入高邮市场。万某某获悉,“呱呱麻将”的幕后老板是人在无锡的高邮老乡吴某,就找到了他。

  见面后,吴某提出万某某和他一起干,把所有资源整合到一起,万某某负责扬州地区的运营。一番权衡后,万某某同意了。2017年6月,吴某的“镇江全民麻将”在镇江地区开始运营,由万某某负责。这款APP类似于镇江的“跌倒和”麻将,民间玩者众多。

  每把牌都很漂亮,赌徒沉迷

  万某某启用以陈某为首的班底组建代理团队,很快,22名代理搭建了30个“全民麻将”微信群并分别任群主,万某某则负责“镇江全民麻将”的所有事宜。

  22名群主,开始带领各自少则数十人、多则数百人的“麻将迷”群友,开始了没日没夜的“镇江全民麻将”盛宴。

  根据游戏规则,进群的群友可以随时随机组合不同群友,在群内打麻将。但前提是,发起者要从群主处购买“钻石”。购买成功后,群主就会给其一个链接。购买者只要将链接发至群中,群友点击链接就可加入战团,凑成四人即可开战。

  所有赌资,在微信群内以分数结算。麻将以“局”来计算,按照规定,一局麻将共2圈计8把牌,每把牌都需要向群主购买一个“钻石”同时支付2元“头钱”。

  侦办民警贺望告诉记者,该程序经过精心设计,参与者抓到的牌色尤其整齐、漂亮,让每人都觉得赢面很大,故此一两把下来就有人能和牌。所以,最快3分钟一局就结束了。因为十分刺激,一些赌客沉迷其中不能自拔,有的人一天能打30多局。

  贺望告诉记者,一局的输赢有大有小,小的数十元,多的七八百元。即便是以一局输赢50元来计算,每天如果玩20局,那就也有1000元左右的输赢了。

  半年挣得550多万买别墅

  贺望告诉记者,从去年6月至今的半年多时间,警方查明仅这30个微信群,“卖钻”总盈利就有2000多万,万某某从中按25%提成,税后挣得了550余万元;吴某个人所得1000多万。警方抓获万某某时,暂扣其账户88万元,其余钱款则被其在扬州买了别墅和车。

  至于那些群主,“头钱”加上“钻钱”,按照建群时间长短及群内赌客多少,最多的一级代理,盈利30多万元;最少的也有5000多元。

  据席亚宇介绍,去年12月24日凌晨2点,在掌握大量证据的基础上,镇江警方赶赴无锡,在某宾馆内将万某某抓获。当时,听到风声的他,到“老板”吴某处寻求庇护。

  当天早晨7时,镇江警方集中抓捕22名代理群主。今年1月18日和22日,相关客服被抓捕到案。

  1月24日,吴某从无锡赶至镇江自首。至此,“镇江全民麻将”手机APP微信赌博案,暂时告一段落。目前,涉案的30个赌博群,已全部被警方解散。

  “数百名赌客被带回来后,很多人都不认为他们是在赌博,而是认为自己在玩游戏。”贺望告诉记者,为此警方希望通过此案,警示那些参与网络和微信群“打麻将”的市民,远离这些“网上麻将室”。

  原标题:《王者荣耀》下滑,竞争者机会来了?

  

  去年第四季腾讯游戏业务收入环比下滑9.5%;网易靠“吃鸡”占据先发优势;小公司靠“出奇”制胜

  近日,腾讯公布了2017年全年财报,腾讯营收为2377.6亿元,同比上升56%。虽然财报看上去光鲜,但与财报营收对比,腾讯的核心业务——游戏业务却出现了环比下滑。第四季度,腾讯PC端和手机游戏收入总计297亿,低于三季度的328亿,环比下滑9.5%。

  自推出《王者荣耀》以来,腾讯就一直引领中国手游市场。仅是一款英雄人物的皮肤,就能让腾讯一天收入1.5亿。但这款风靡了2017年一整年的游戏也难逃疲软的命运。去年9月,数据机构公司Quest Mobile和极光大数据的报告双双显示,《王者荣耀》在DAU、MAU和留存曲线到达了一个转折点,呈现下降趋势。

  与此同时,网易在游戏方面也继续紧跟热点强推“吃鸡”手游。阿里也传出在大力布局游戏业务。虽然腾讯一直在游戏市场地位稳固,但巨头仍然在大力抢夺蛋糕。除了巨头外,这半年也跑出了不少并非“出自名门”的爆款手游。《恋与制作人》、《旅行青蛙》独辟蹊径,在短期内获取大批用户进行变现。在巨头伺机抢占蛋糕的时候,创业公司的机会在哪里?

  腾讯游戏面临“青黄不接”

  腾讯游戏营收环比下滑和《王者荣耀》进入疲软期有关?

  “相对2016年,2017年《王者荣耀》的收入占腾讯游戏收入的占比是下降了的,由于《王者荣耀》的收入规模太大,其他游戏的收入增长不能有效抵消《王者荣耀》收入的不增长。”天图资本董事总经理叶珂分析。

  腾讯财报则称,智能手机游戏活跃用户保持稳健,而ARPU(每用户平均收入)环比下降。为射击类游戏《穿越火线手游》推出生存模式,大大拓展了用户基础,但并未立即商业化。本季多款角色扮演游戏已进入用户巩固阶段,故收入环比减少。

  也就是说,以《王者荣耀》为代表的手游用户开始固化,用户的付费意愿下降;而刚刚引进的“吃鸡”游戏还没开始商业化。

  作为一款现象级的头部游戏,《王者荣耀》日活一直保持在8000万到1亿。“要再出一个如此现象级的全民级游戏,并非易事。”叶珂称。

  《王者荣耀》的特点也就是整个游戏行业的特点。头部游戏在火爆期的吸金吸睛效果明显,但生命周期也相对较短。腾讯游戏收入的趋势符合游戏行业的情况。

  那下一个机会呢?《王者荣耀》之后,各个巨头开始抢占的市场是“吃鸡游戏”。 吃鸡游戏始于韩国公司Blue hole开发的《绝地求生大逃杀》。“大逃杀”模式指的是限制的区域中,平等的玩家们通过区域内的资源冲突,最后只有一个人/队伍可以取得最后的胜利。胜利者则可以享受chicken dinner。根据SteamSpy的数据,《绝地求生》已经连续34周排名Steam周销量排行榜第一。

  率先入局“吃鸡战场”的是网易的《荒野行动》、《终结者2:审判日》和小米的《全民枪战》。在版权的争夺战中,腾讯则在去年11月22日宣布与Blue hole达成战略合作,获得《绝地求生大逃杀》在中国的独家代理运营权。

  不过在腾讯抢IP的时候,网易的《荒野行动》已经占据先发优势,蝉联APP Store畅销榜前10。根据极光大数据显示,《荒野行动》、《穿越火线-枪战王者》均进入新增手游用户APP偏好TOP 10。

  巨头纷纷进入,但爆款周期可遇不可求

  据极光大数据,截至2017年12月最后一周,中国手游APP市场渗透率达76.1%,用户规模为7.76亿。

  “移动游戏用户规模的增长决定的是长期而言的新游戏的用户规模。移动游戏用户的增长的确在放缓,这跟手机整体出货量不增长有关,该覆盖的都已经覆盖了。”叶珂分析。

  这意味着,手游市场的红利期已过。腾讯、网易包括完美世界等公司一直占据游戏市场。根据SensorTower的统计,目前腾讯、网易是2017年中国市场发布应用最多的发行商。2017年腾讯共计手游产品共计44款,网易发布手游产品共计43款。腾讯、网易在PC游戏市场和手机游戏市场的占有率都超过了76%。

  《王者荣耀》爆红之后,手游的吸金能力被进一步证实。马云曾经多次放话,“饿死也不做游戏”、“游戏不能改变中国现状”,但阿里也终于加入了这个战场。2017年9月27日,阿里将10亿收购的广州简悦并入阿里大文娱,同时宣布成立独立游戏事业群。

  3月27日,有媒体报道阿里游戏正在大规模挖角其他游戏公司,其中网易某游戏项目组员工称整个部门都收到阿里游戏发来的信息。但目前,阿里还没有出品可称之为“爆款”的游戏。

  除了大规模抢市场外,游戏巨头公司也在加紧步伐布局产业链。2月8日,盛大游戏宣布与腾讯达成战略合作,腾讯以30亿元人民币战略入股盛大游戏,双方将在现有业务上强化深度合作。

  “产业链的布局能帮助公司化解爆款游戏生命周期不确定性的风险。事实上,腾讯在游戏产业链上的布局应该是全球最好的,最近很火的绝地求生的游戏开发商就是腾讯100%控股的。”叶珂透露。

  爆款游戏能为公司收入的快速增长做出很大贡献,但同样地,可能会来得快去得也快。巨头公司在游戏市场的优势已经很明显,但是仍然无法逃脱游戏的市场规律。除了腾讯第四季度的游戏营收环比下滑,网易面临了相同的状况,网易游戏服务收入80.04亿元,分别较上一季度和上年同期下降1%和11%。

  其他游戏创业公司机会在哪儿?

  巨头抢夺市场,布局产业链,但随着他们进入乏力期,市场的缝隙也渐渐被打开。去年下半年,有两款游戏进入了大家的视野。一款是《恋与制作人》,一款是《旅行青蛙》。

  《恋与制作人》的制作方是苏州叠纸网络科技有限公司,2014年获得了IDG资本数百万美元的A轮融资,2015年获得了东方证券旗下投资基金东方星晖领投、宋城演艺旗下宁波宋城互联网娱乐投资合伙企业跟投的1.5亿元的B轮融资。而《旅行青蛙》的制作方则是一家日本名叫Hit-Point的小公司。

  这两家公司虽然名气不大,但是却找到了游戏新的类型生发点。《恋与制作人》属于乙女游戏,号称是“专为女性打造的全新超现实恋爱经营手游”,从12月20日开放公测起,《恋与制作人》十天内就登上了APP Store游戏畅销排行榜第4,日流水超500万,引爆了一时的风潮。乙女游戏在中国尚属空白,《恋与制作人》瞄准这个机会打开了女性用户市场。而《旅行青蛙》也是养成游戏。这两款游戏都并不复杂。

  创业公司除了找准空白市场外,营销也是硬核。《恋与制作人》从去年7月6日就启动营销预热开始宣发,利用微博吸粉;此后参加了萤火虫漫展、成都CD漫展,广州yaca漫展等4个国内大型的漫展;微博上邀请coser进行宣传,培养粉丝。再等到公测即将开始时,直接用“恋爱基金”的噱头在微博上进行抽奖转发,达到了破7万的传播量。

  “游戏制作公司,可以充分利用当下社交化传播的红利,做出好的产品进行社会化发行,榜样就是恋与制作人、旅行青蛙。”叶珂说。

  叶珂还分析,除了单个游戏外,还要通过不同发展路径积累大量用户,成为游戏发行的渠道之一。已经成功的公司范例就是YY和B站,包括做玩家社群的捞月狗。

  “游戏平台要规避被流行游戏束缚,就一定不能绑定一个IP。要服务很多游戏类型的玩家,服务很多游戏厂商,才不会受限于某款游戏的生命周期,也不会受限于巨头公司。”捞月狗CEO黎博精说。